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  • 中小企业如何做好论坛营销

    时间:2012-03-18 07:32 来源:未知

      第一步:了解论坛营销

      论坛营销的概念:

      论坛营销,又叫论坛推广、BBS营销、BBS推广、社区网站营销、社区口碑营销。是指企业、机构或个人利用论坛这种网络交流平台,通过发帖、顶贴、回帖等形式,与论坛的众多用户进行互动交流,建立起自己的知名度和权威度,并在这个过程中推广自己的产品、服务以及品牌的一种营销方式。

      论坛营销的好处:

      推广效果长久:道理很简单,无论是发一个帖子,还是回一个帖子,只要不被删除,永久都是在网上的。论坛营销的效果是长久的。不像硬广告,无论是报纸广告、杂志广告、还是电视、广播、互联网的广告,一旦过了投放周期,撤下来之后就没有踪影了。

      营销费用低

      跟传统的广告形式相比,论坛营销的费用之低,简直让企业老板无法相信。简单做个类比吧,电视台广告费多少?一分钟几十万。报纸杂志广告费多少?一个版面几万?网站广告费多少?大网站首页一小时几万,百度竞价排名,少则每个月几千,多的也要几万。而论坛营销的费用是多少?听清楚了,是零。除了营销人员的工资,你一分钱都不需要多花。当然,这是指企业自己推广的,外包给推广公司的不算。当然,彭永聪一直主张企业应该自己亲自去做论坛营销

      受众基数大、影响面大

      从理论上来说,只要内容策划得好,只要网络传播渠道选的好,你的受众可以遍及全世界。现在全国网民数量估计有三亿,城市里很少有不上网的了,农村乡镇也很多能上网的。即使你的产品有特定的消费群体,那受众基数也是相当大的。

      精准定位客户

      每个论坛聚集的都是特定行业或兴趣的客户,而且每个论坛里面还设置了版块,进一步细分客户,在这些地方能把有效信息直接发到目标客户的眼皮底下。是很精准的。

      互动性强、推广效果好

      论坛的用户可以通过回帖发文、留QQ和mail、主动联络等方式向你询问进一步的产品与服务信息,与你行成互动。你也可以通过回帖,以及用户留下的联系方式和用户联系形成互动。

      带来大量的外部链接

      有些论坛允许设置超链接,可以连接到你自己的网站,外部超链接可以提高搜索引擎权重,让搜索引擎容易搜索到你的企业网站。

      第二步:选择适合做营销的论坛

      论坛营销虽然不用花钱,但也不能因为它推广成本低,到处乱发帖子和促销信息。要像做其他硬广告那样慎重筛选推广的论坛。否则导致的第一个后果就是发的帖子没有效果,浪费时间;第二个后果就是,发在不相关的论坛,容易招致用户的反感和版主的删帖。

      不同的行业和产品有不同的论坛选择方法,笔者主要把他们归结为两类商品来阐述:

      工业品、生产资料

      工业品、生产资料这些产品和服务对应的客户是工厂、企事业单位机构。做营销推广的时候要找这些客户聚集了解信息的网站,工业品可供选择的渠道比较少,主要有下面两类。

      综合B2B网站论坛:比如阿里巴巴、慧聪、中国制造网这些综合B2B网站,包括了方方面面的行业,可以在他们论坛里面找对应的版块发布,不相关的板块不要去发,发了也没有人感兴趣,而且容易被删帖,甚至封掉ID。