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软文
顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文的定义 1、基本上,软文是一种不拘泥于形式的文字表达方式;它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法。同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。
2、从其内涵上分
狭义的 指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
广义的 指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这也归软文。
怎么写软文
软文的最高境界就是把广告写的不像广告
1.写软文首先要选切入点,你希望传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同,需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。如,选新闻渠道来发布,那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。也可以找专业软文营销机构帮忙写软文,如你选择BBS来传播,那么这个论坛版块的风格是什么,这里的人群关心什么,喜欢什么,怎么样引起他们的关注和兴趣。
2.不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完,而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达,因之也选择不同的渠道,甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西,有时特别有效时,一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。
3.文章和标题要简单直接吸引人关注。
4.内容框架:目标事物本身是什么?观众关心的是什么,所选渠道最有说服力的人群都有谁?用他们的视角一一展现。
5.创新角度:其实大部分软文的基本框架是大同小异的,能不能发挥更大作用,完全在于角度是否够创新,是否能吸引人关注。
6.注意不同传播渠道的特点与用语风格。
撰写广告软文三步曲
撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路:
1.了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的放矢,达到预期的广告效应。
2.必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。
3.选择与文案相匹配的表现形式。
软文的评判标准
软文本身是为了宣传,它的目的是好的,没有恶意的。好的软文应该是对观众有价值的,观众喜欢的,亦能达到企业宣传目的的。它与真正的新闻、BBS贴等在表面上应该很难分辨。它与这些文章本身区别不应该在于是媒体写的、公关公司写的还是企业写的,它与非软文的本质区别在于:是否受到了商业机构的影响。如果这个软文本身让观众觉得他是软文,对它的内容产生不信任甚至反感,那么,它就是一个不成功的软文。
软文的几种形式
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:
1.悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2.故事式
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1。2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3.情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4.恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5.促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6.新闻式
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
上述六类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
软文的发展趋势
从上个世纪90年代中后期直到现在,软文在中国的营销词典里占有很重要的位置,因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
在诸多行业里,软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业,软文在这个领域里创造了脑白金神话,这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁,随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力,导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话,有的甚至没有电话,白花花的银子打了水漂。因此,有人说软文营销时代已经结束。
但是,细心的市场观察人士并不这样看,因为他们惊喜地发现,有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹,如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。
软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了12年,1999-2000年也是第一个软文高潮,各企业开始重视软文和积极模仿;从2002年"清华清茶" 的整版模式开始进入另一个高潮,专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始,软文的辉煌时期已过,进入了平稳期,软文的媒体也开始上涨,几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。
平面软文可开发潜力有限,随着网络和娱乐文化的兴盛,未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节,类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。
软文写作3大技巧
一个成功的软文,可以让企业迅速树立自己的品牌,同时扩大自己的知名度,还会为网站源源不断的带来更多的网站流量,软文标题在网络推广中相当重要,一个好的标题就是成功的一半,标题是与外界受众产生交互的窗口,软文内容再优秀,那么怎样做好软文标题呢?
1、了解时事热点引发互动关注
软文创作的目的之一,就是要引发大量的关注,所以站长们写软文之前,一定要做到结合自己的立意找到能代表文章内容的核心词语或短句,网络推广编辑特别指出:运用发散思维去联想,寻找最近发生的新闻,利用新闻给用户留下的印象,移木接花般的为我所用,利用新闻的高关注度把用户的目光吸引到过来。
2、利用优秀诗句提升软文水平
中国古代有很多优秀的诗句,凝练写意,可以在软文中适当的插入,在标题中引用成语甚至是古诗词,这样的引用好比画龙点睛,能恰到好处的抓取内容的核心,仿佛用生动的典故进行重现。这就要求我们平时一定多积累,多阅读,厚积而薄发,不要出现心中理解成语的意思但就是忘记到底是什么,一般的文章,也并不需要每篇都引用诗词或者成语,当你写多的时候,这种能力就会不自然的体现出来。
3、要让你的软文标题成为全篇的核心
标题是文章的眼睛,更是文章的灵魂,整篇文章具体要表达什么内涵和意义,一定要通过标题来体现,企业站长们都知道,软文的首要目的是为品牌做推广宣传,任何漂亮的标题都必须以此为基础,软文需要精简提炼自己文章的核心点,最好用一句话或者一个词高度浓缩,有时也可以直接以一个简短的成语作为标题,这样自己就有了更多发挥想象的空间。