病毒营销[病毒营销:所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。]方法并非真正的传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

    病毒营销的“病毒”有一定的界限 超出这个界限的病毒营销方案就成为真正的病毒了

    没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒营销的实施者带来好处，因此病毒营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

    但在病毒营销的实际操作中，如果没有认识到病毒营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒营销，而是传播病毒了。

    成功的病毒营销离不开六个基本要素

    美国电子商务顾问RalphF.Wilson博士将一个有效的病毒营销战略的基本要素归纳为6个方面：

    1、提供有价值的产品或服务。

    2、提供无须努力的向他人传递信息的方式。

    3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

    4、利用公共的积极性和行为。

    5、利用现有的通信网络。

    6、利用别人的资源进行信息传播。

    根据这一基本规律，在制定和实施病毒营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒营销方案是否满足这六个基本要素。

    病毒营销并不是随便可以做好的 需要遵照一定的步骤和流程

    经过研究认为，成功实施病毒营销需要五个步骤：

    1、病毒营销方案的整体规划和设计。

  2、病毒营销需要独特的创意，病毒营销之所以吸引人之处就在于其创新性。

    3、对网络营销[网络营销:网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。]信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播。　　

    4、对病毒营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广。

    5、对病毒营销的效果进行跟踪和管理。

    上述成功实施病毒营销的五个步骤对病毒营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒营销在实践应用中应遵循的规律。

    病毒营销的实施过程通常是无需费用的 但病毒营销方案设计是需要成本的

    病毒营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒营销方案不会自动产生，需要根据病毒营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒营销的隐性成本。

    网络营销信息不会自动传播 需要在行一定的推广

    在成功实施病毒营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒营销信息源的发布和推广，因为病毒营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

    综上所述，病毒营销具有自身的基本规律，成功的病毒营销策略必须遵循病毒营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段;在进行病毒营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估;遵照病毒营销的步骤和流程;不要指望病毒营销方案的设计和实施完全没有成本;最后，希望病毒营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的，进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。