解读病毒式营销

    什么是病毒式营销？

    笔者查阅了许多资料，也查看了许多案例，综合起来学术上的定义是：病毒式营销，也叫“蜂鸣式营销（buzz）”、“口碑营销（WOM）”等，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于它的传播方式和传播速度与病毒极为相似，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销[网络营销:网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。]中的一种常见而又非常有效的方法。

    笔者认为，病毒式营销活动可以通俗地理解成某一事物被动传播与主动传播的一个过程：设计一个被传播体，选择好传播源，通过可预测的传播渠道使被传播体到达更多的终端，并又被重复传播。

    病毒式营销具有成本低、传播速度快、传播范围广、维护简单、效果可测、广告软性等特点，所以广受网络推广人员青睐，各类商家更是对此种推广方式情有独钟。

    病毒式营销为什么叫病毒式营销？

    从上面的案例我们可以看出，一场成功的病毒式营销，都可以在短时间内利用“人”的主动传播和借助人与人之间的关系桥梁搭建了许多的免费传播通道，使受众率以几何倍数增长，商家品牌在不知不觉中被公众知晓、分享、共同拥有。

    跟病毒有什么关系？跟营销又有什么关系？

    此种营销方式在传播速度、传播范围、传播到达率上，和通常我们理解的、医学解释上的“病毒”有许多相似之处。

    其实不管这种传播方式被怎么命名，它终究是一种推广方式，其最终目的，还是为营销服务。所以在策划一场病毒式营销之前，不要忘了推广的最根本目的：营销。

    我们在推广的过程中如何利用好病毒式营销？