团800日前的统计数据显示，4月份国内有3052家团购网站，比上月减少217家，平均每天有7家团购网站“消失”。“团购网站正在面临前所未有的寒冬，过冬成为当前一大关键词。”中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易说。

　　记者近日采访了解到，入驻聚划算、打造线上专卖店、从单兵作战转向组团对抗、试水OTO模式(线上交易,线下消费)，近来国内众多团购网站频出新招，试图抵御寒流。

　　数量锐减 小网站越挤越小

　　对于国内排名前十的大型团购网站销售人员王恒来说，过去一年多内的月末都是他最兴奋的日子，但近几月，这一时段的意义已改变。

　　“每个月末都是我们和商家的结算期，以前最高时我们结算的金额能达近百万，如今却只有十余万元。”昨日，王恒告诉记者，由于行业竞争加剧，其所在的网站营业额大幅缩水，他每月的收入也急剧下滑。

　　大型团购网站销量下滑，小团购网站的日子更是紧巴巴。早在去年上演“千团大战”盛况时，当时即将从广州大学毕业的陈星便敏锐地洞察到这一商机，他结合广州大学城学生消费需求旺盛的特点，开展起校园团购业务。

　　“刚刚介入市场，订单量蹭蹭上涨。”陈星回忆说，好日子没持续多久，随着大型团购网站在本地化服务上不断深入，之前同他有合作的商家便纷纷转而将目光锁定在大型团购网站上。“由于与本地生活服务类商家合作无望，我只能将团购项目更多集中在实物商品上，但这块的利润非常少。”他说，“去年6月，有第三方统计称中国团购网站数量突破5000家，团购模式则是电商领域甚至是中国互联网领域的一大全新增长点，有大量资本蜂拥而至，现在这样的盛况一去不复返了。”

　　团800统计数据显示，4月份国内有3052家团购网站，比上月减少217家，平均每天有7家团购网站“消失”。“团购”商业模式正经历前所未有的考验。

　　盲目竞争 团购业千团陨落

　　“团购这种新兴商业模式正是国内市场所急需的，这个行业进入门槛较低，初期对资金要求也不高。”2010年3月4日，美团网CEO王兴将这样一种商业模式带到国内，跟本报记者谈及他对这个行业的看法，他如是说道。

　　王兴认为，过去一年多以来团购业之所以出现“千团大战”到“千团陨落”现象，门槛较低是重要原因。

　　陈星告诉记者，最初他在大学城开展团购业务，起步资金也不过几千元。“即便是创办一个专门的团购网站，所需要的成本也只有1~2万元。”

　　“自团购模式引入中国后，很多团购企业便频频获得风投青睐，为了迅速将自己的蛋糕做大，包括拉手网、58同城、团宝网等均投入巨资进行广告轰炸，企图夺得行业的龙头宝座。同时，团购网站又疏于服务，这种盲目竞争最终导致资金耗尽，信誉度下滑。”中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易说。

　　同时，团购这一模式与生俱来的低用户粘度也使行业的寒意加剧。

　　“由于国内各大团购网站产品和服务同质化非常严重，并将低价格作为其核心竞争力，所以团购网站的流量都是通过页面关联推荐，主要由各大网址大全进行流量导入，比如专门的团购导入网址团800等。”王兴认为，消费者往往会通过导入网站进行团购比价，团购企业自身网站的用户粘度会比较低，难以吸引消费者二次消费。

　　李易评价说，一个企业如果无法培养一批较固定的客户群，即便拥有再大规模也可能会突然崩塌。

　　联手巨鳄 打造多样化经营

　　“我们计划下个月实现首次盈利。”嘀嗒团副总裁朱敏称，即便当前行业遇冷，但他依然信心十足。

　　朱敏的信心来源于近日与京东商城达成的合作，“与京东商城完成对接后，我们不会将所有团购业务转向京东，但会将大部分本地服务团购项目转到这个平台上。”朱敏认为，嘀嗒团所缺乏的用户粘度能在大型电商平台上得以补充。“大型电商网站有流量优势，也有扩充团购业务的需求，但他们自身的团购项目多为实物类，本地生活服务类的项目却不多，双方可以形成互补。”

　　记者在采访中发现，朱敏的观点是当下不少团购网站负责人的共同心声，包括拉手网、满座网、美团网、高朋网、窝窝团等均加快与大型电商平台合作步伐。

　　除了依托平台抱团破局以外，团购企业之间的竞合之势也愈来愈明显。今年4月，赶集网也与窝窝团达成战略合作共同运营赶集团购业务；此外，高朋网也有与F团合并重组意向，双方已开始深入合作；而在2011年10月，开心网便将旗下团购产品与客户服务全都移交给F团。

　　事实上，早在2011年12月，阿里巴巴便宣布与高朋、拉手、美团等团购企业入驻聚划算平台。拉手网副总裁牛丽华接受记者采访时称，未来团购网站和平台之间还会搭建售后服务平台来保障用户权益，“合作只会更加深入。”

　　同时，不少团购网站已经着手解决产品服务同质化问题。美团网CEO王兴告诉记者，生活服务类产品是团购热卖单品，产品本身同质化问题比较难解决，但团购网站可以从服务上着手。“今年春节我们推出了出租小美小团回家过年的活动，这种话题性活动引起了很大关注，使很多消费者记住了美团网，提升了用户粘度。”他说。

　　李易认为，团购网站投靠大型网站，合作有助于双方降低运营成本，在渠道和用户资源方面达到优势共享，对整个电商行业的整体效益提升都是好事。

　　纵深

　　生活类电子商务或成发展方向

　　团购行业遇冷，受到冲击的还有不少依托团购网站获得订单的线下商家。“最初每月来自团购的营业比例在70%左右，最近这一数字已下滑至40%。”接触团购已有近一年时间的重庆唛芽糖摄影工作室郑老板对此颇有感触。

　　对于不少缺乏知名度的线下商家而言，团购是他们迅速积累人气的一大方式，如何让订单数字更加漂亮，已成为他们当前面临的问题。

　　不过，窝窝团近期新增的“窝窝生活商城”正成为不少线下商家提升订单量的利器。据了解，该商城以专卖店的形式，通过利益共享机制，吸引了很多知名品牌入驻，创造了一系列销售神话：御泥坊登陆窝窝团专卖店仅一天时间，旗下数个产品销量破万，深圳一家西点房进驻后，销售额几天内翻了好几倍。

　　“商家在窝窝商城上的专卖店可长期开设，形成商家的网上前台，他们可以根据自身需求随时调整产品和价格，通过合理的搭配提升毛利率。”据窝窝团公关总监介绍，包括俏江南、兰会所、李老爹、眉州东坡酒楼、华夏良子等知名品牌都已入驻。

　　事实上，青睐生活服务电子商务模式的网站并非只有窝窝团，包括淘宝等巨头也开始结合自身优势，开展多种形式的OTO业务。

　　“网上专卖店不仅拓展了生活服务商家经营的灵活性，又能保持相对低价的吸引力，已经不再是以往简单基于广告推广上的合作，超出了团购模式，成为新型生活服务电子商务。”李易认为，这种运营方式的转变，或许给目前的团购带来新的思路。