也许是老天爷对我格外施恩，刚开始写的两篇博文发表在企博网和亿邦社区，并且被推荐到了两个网站的行业首页，受到了一些读者的欢迎。然而，有一位朋友，他问我，这两篇文章为你带来了多少订单。我对博客营销理解的还不够深切，所以，我无法回答他这个问题。

　　我对博客营销的理解是，以博客营销获取更多订单的这个目的不假，但不是首要的，也不是完全靠博客获取订单的，博客只是个辅助作用，效果是慢性而持久的。我认为首先是通过博客结识更多志同道合的朋友，通过这些朋友再发展朋友，多一个朋友多一条路，朋友多了路好走。在我国古代就留下了以文会友的优良传统，也留下了许多以文会友的美丽民间故事和佳话。字如其人，你的秉性、性情随时都流露在你的字句之间，读者看到你的文章，也基本上对你的性情有个初步的了解，如果你是读者喜欢的那种人，你的文章能够吸引他，你在他的心中自然就留下了一个不坏的印象，有可能会对你，对你的商品进一步的了解，如果对你的商品感兴趣，也会促成成交的可能。这就是张老师说的，卖产品不如卖自己。

　　我对博客营销的第二个理解是我们在那些B2B网站上发布信息时，由于受到一些条件的限制，不能把商品信息，公司状况，服务水平等信息完完整整，详详细细的介绍给顾客，这就需要博客作帮助补充说明。就象我们开实体店一样，顾客进得店来，不只是看一下货柜上的商品，问一下价钱就买下你的商品。而是要通过对商品的质量问题，生产厂家，售后服务，等方面情况的详细了解，还要通过一番讨价还价才会确定买还是不买。如果顾客进得店来，店主笑容满面，热情相迎，主动为顾客提供各方面的介绍服务，就有提高成交的可能。我们做网上销售的也是这个理，顾客看不到我们的商品实物，对商品实际情况不能完全了解，我们就利用博客把顾客需要了解的商品信息完完整整，详详细细的表达出来，让顾客对你的商品有个深切的了解，再加上如果你的写作水平高，能写出有吸引力的博文和贴上你精美的商品图片打动顾客，这样就会更加提高成交的可能。

　　最后才是我们所想要的，在博客前面两个作用发挥成功以后，顾客对你，对你的商品有了深切的了解，买得放心，以博客结识的朋友也多，才会促成更多的订单成交，才会达到博客营销的真正目的。那位朋友问我两篇博文拿到了多少订单，我无法回答，我也不想回答。