从之前的机械设备网络营销转向教育培训行业，不知不觉已有两个年头。这一角色的转变让我深深的体到了什么叫隔行如隔山，还好我们老总慧眼识人，认准网络营销，这才有机会跟他一起把我们公司做成广东省最大的会计培训连锁机构。

    每个行业都有属于本行业自己特有的地方，也因此，会有一些与之相对应的网络营销手段。我总结了一下，以下是我认为并且被证明在本行业中比较行之有效的网络营销思路，现在拿出来跟大家分享下：

    1)做好企业网站建设。网站要做精美点，用个稳定的空间，要能体现培训机构的优势及特色。初期建站贵点无所谓，千万不要每年几十万的推广费都花出去了，却舍不得那几千块钱的一次性投入。另外，值得一提的是教育培训行业的网站必须要有方便的“在线咨询”和“网上报名”两个按钮，并且应在网站中到处都可以方便点击，这是提高转化率的一个重要方法。

    2)建立行业联盟。跟教育培训行业的行业网站许以报名学费提成，建立合作招生关系，促使行业网站为你免费招生宣传，而你只需要在学员缴费报名后给予其计提提成即可。如果你能签10来个这样的中介网站，每月平均给你两个学员，那就是一笔不少的收入了。

    3)做正面的网络宣传。通过百度知道、SOSO知道、大众点评网、百度身边等类似的互动问答网站对企业进行正面的网络宣传。如果意向人员在网上看到很多关于机构的正面评论，他会想这么多人问，而且大家都说还不错，这家机构肯定是做得比较好的。

    4)每个月都要进行促销活动。每个月变着法子搞促销，让人一进入网站就看到你这个月在搞活动，并且时间有限，而且还有大优惠。这样意向人员一进来就有紧迫报名的下意识了。

    5)搜索引擎付费推广的效果还是非常不错的，尽管现在单次点击价格（如百度）不断升高，但做搜索引擎推广依然超值的。当然，这里不限于百度，还有谷歌、SOSO、搜狗都也还不错的。只是这里面管理起来要有点策略，如像百度这样的大型搜索引擎请专人进行管理为宜，小搜索引擎应把广告创意设成一年四季都可推广的写法等

    以上是本行业中比较突出的一些网络营销思路，仅供各位参考。事实上，上面无论哪一点如果深入去说的话都可以单独开个讲座了。篇幅太长怕累缀，也就不深入讨论了。