医疗网站该如何做好营销的策略

时间：2012-06-11 14:37 次来源：未知

民营医院越来越多，竞争也越来越激烈，从传统的发名片、杂志营销，到现在的医疗网络营销，微博营销、线下服务营销.每个医疗营销人员都要跟紧“医疗时代的步伐‘做好营销策略？

一个经济学家分析过，1%的病人是死掉；3%的病人搬家了或者离开这个地方；5%的病人是听了别人的意见，另外选择就医的场所；23%的病人是对我们所提供的医疗服务不满意而流失的；68%的病人是因为我们对他们不关心，或者说关心不够而流失的。

一些民营医院利用价格竞争、背后说人家医院坏话的方式来炮打竞争对手，这不是我们的最终目的，我们主要是为了改变就医者的信息接受度，迅速地把医院的知名度传播出去，做好医患者之间的关系，才是我们最终的目的.

那么医疗该如何做好营销策略呢？

1.做好广告预算表

投进广告的资金预算很重要，预算包括：杂志印刷费用、杂志发配人员的工资、百度竞价每日的投入、网络人员的工薪总和等都要做好预算.要最大限度地减少广告浪费，就要实现精准传播，就需要及时监测广告效果，采取对策持续优化广告效果.

2.活动营销策略：比如三八妇女节或者国庆节，之前的几个礼拜加大频率投放广告，展开声势浩大的推广活动，而平时只需要隔三差五投几个广告，以保持记忆。这种脉冲式的广告投放非常适合季节性的商品，其效果大大优于在全年平均投放。

3.网络营销.　　

1)百度竞价

2)搜索引擎优化

3)网络分类信息的发布

4)百度知道、soso问问.

整合营销旨在运用多种营销方式，从本质上提高网站品质，改善用户体验，提高网站流量转化率。这样才能得以顺利实施网络整合营销战.

4.咨询人员的工作，做好咨询人员的培训工作，才能更好的将意向患者”引进“医院做治疗，从而达到更高的转化率.

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