这个事经常有人问。以前我的回答是"看情况"，后来越做越久，我的回答变了——要建，越早越好。

　　理由不是网站能带来多少直接询盘，而是没有网站的时候，有些机会你根本够不着。

　　先说我观察到的一个现象。

　　两个供应商，产品差不多、价格差不多、回复速度也差不多。一个有网站，一个没有。客户选了有网站的那个。不是因为那个网站做得多好看，而是客户觉得"有官网的公司更正规"。

　　这个判断未必公平，但在采购环节里它就是真实存在的。大公司的采购人员拿到你的联系方式之后，第一件事就是去搜你的公司名。搜出来一个做得还行的网站，他心里就踏实一半。什么都搜不出来，或者只搜到一个阿里国际站页面，他心里会打一个问号。

　　这个问号不一定会让他不跟你合作，但会让你在和其他供应商比较的时候，少一分筹码。

　　有人说，我用社媒主页代替网站行不行。

　　社媒主页能解决部分问题，但解决不了全部。

　　LinkedIn主页和Facebook主页的问题在于——客户在你的主页上看到的是你在运营这个账号，而不是你的公司在运营。你一个人可以同时运营好几个社媒号，但一个独立的域名，指向的是你这家公司。

　　还有一个更直接的问题：社媒平台哪天封了你的号，你的"网站"就没了。独立站不会。域名在你手里，服务器在你名下，只要续费，它就在那里。我没见过哪个外贸人说"我的LinkedIn被封了损失惨重"，但我见过太多人说LinkedIn被封之后客户联系不上了。

　　独立站是你自己手里的资产，社媒主页是平台借你用的资产。两者不是一回事。

　　还有一点——有些客户不是你主动去找的，是他自己找上门来的。

　　什么样的客户会自己找上门？通常是他在Google上搜"XX产品supplier"或者"XX产品manufacturer"，搜到了你的网站。

　　你可能会说，我的网站在Google上排不到前面，搜了也看不到。这个确实，Google排名不是一天两天能做起来的。但你反过来想——如果你没有网站，连被搜到的可能性都没有。有网站，至少有一张入场券。哪怕排在第十页，也有被翻到的概率。而且网站放得越久，权重越高，这个账是算得来的。

　　社媒平台上别人搜到你的概率就低很多。除非你在LinkedIn上发了大量的内容、在Facebook上做了广告投放，否则靠别人主动在社媒上发现你，是个小概率事件。

　　有人说建站贵，维护麻烦。

　　贵不贵得看你买个什么东西。市面上几百块两三千的展示型网站确实便宜，但说白了就是个在线宣传页，客户看了也没多大感觉，搜索引擎也不一定找得到你。

　　外贸网站和国内网站不一样。你的客户在海外，用手机打开你的网站能不能正常显示、加载速度快不快、页面布局在英文语境下看着顺不顺——这些都会影响客户愿不愿意在你这多停留几秒。一个好的外贸网站，光是响应式适配和海外访问速度这两项，就不是几百块模板能解决的。

　　所以不是建不建得起的问题，是花了钱能不能真的帮你接到询盘。一个营销型的网站，从结构布局到内容呈现，都是奔着转化客户去的。和那种花两千块买个模板往那一扔的，是两个东西。

　　难的不是花钱，是内容。产品图好好拍、公司介绍好好写、案例好好整理、关键词好好布局。这些都做好了，网站就能慢慢替你引来客户。剩下的交给时间。

　　最后说一个不知道什么时候会用到、但用到的时候很重要的场景。

　　有些客户，尤其是大客户，询盘之前会做一个完整的供应商评估。他们会要求你填供应商问卷、发公司介绍、提供认证文件。如果你的官网就在那里，直接把链接发过去，他觉得你是个正经做生意的。

　　如果你说"我没有网站，我给你发个PDF看看吧"，不是不行，但你已经比有网站的供应商少了一分。

　　这一分可能不会让你直接出局，但在势均力敌的时候，它会成为别人选他的理由，不是选你的。

　　网站不是做外贸的入场券，但它是让你在客户心里多一分分量最简单的方式。