hello大家好，这里是To B运营派，一个专注于B端运营的公众号。

　　ToB运营派各个社群的小伙伴，每天聊的最多的话题就是关于“如何引流”、“获取线索的渠道”、“怎么提升线索精准度”、“有效果的免费引流渠道”等，今天我就重点和大家分享一个“有效果的免费引流渠道——百家号”。

　　1、为什么推荐做企业百家号SEO？

　　百家号是百度开放性的内容生态平台，百家号的图文或者视频动态，在百度搜索引擎中无论是移动端或者PC端都具有快收录高权重高展示的优势。虽然企业或者个人都可以注册百家号发布文章，但我比较推荐做企业蓝V认证百家号SEO。

　　因为企业蓝V百家号发布图文和视频可以挂载营销通组件和基木鱼链接，当用户在百度内搜索到我的文章，并且对文章内介绍的产品感兴趣的时候，是可以直接拨打电话或者留表单。

　　当用户直接拨打电话或者留了表单后，是可以直接在营销通内统计到的，这样我们就成功的获取到了线索，当百度营销通与公司的CRM系统打通后就无需再安排人工去做接待，直接自动分配给销售对接。下图是我们本周其中一个百家号的咨询情况，目前看到了效果，接下来我们还会再注册几个百家号蓝V账号，希望能看到自然线索赶上百度竞价投放的线索量。

　　百家号图文和视频也支持挂接商品，商品来源于企业自有店铺、淘宝、京东或者度好货的商品，但商品类型为非服务类/虚拟支付类的实物型商品。B端企业基本都是以SaaS服务类产品为主，所以挂接商品类形式，我们就不考虑了。如果公司有搭建百度小程序，图文内也可以插入自建的百度小程序。

　　做企业蓝V百家号的优势，还在于拥有平台流量扶持，增加曝光与关注，提高知名度。当用户在百度移动端搜索引擎的搜索框中搜索“**百家号”时，加V作者的搜索结果以“名片”形式展现。可强势曝光作者百家号，在搜索结果页排位更靠前，拥有更多高价值流量。

　　2、应该从哪些方向入手百家号SEO？

　　1、准备企业蓝V认证的百家号

　　百家号蓝V认证审核要求严格，账号名称、签名必须要与营业执照的经营范围有关，一周只有2次提交审核的机会。

　　百家号名称：2-10字，账号名称命名建议用品牌词+服务地域/服务特色+产品功能的形式等组合。

　　在不确定百家号名字会不会通过蓝V审核时，可以先去搜索下，是否有包含该关键词相关的百家号已经成功认证好了。

　　查询方法推荐：浏览器打开5118-查询百家号baijiahao.5118.com/search/

　　2、确定百度SEO关键词

　　做百度SEO和我们做网站SEO的逻辑相通，都是要根据关键词去有规划的发文章，拓词方法和使用工具和我们做网站SEO一样，拓词工具：5118、关键词规划师、百度下拉框搜索词。

　　我们可以根据关键词的月搜索量去评估是否要优化该关键词，最好的方法就是去百度移动端搜下该关键词展示的内容，是否有百家号文章/视频，排名情况怎么样等。

　　3、发文规范

　　a)标题：标题一定要带有关键词

　　b)内容要在“保质保量”的前提下，有目的的去布关键词密度，最少出现3次：开头插入营销通电话组件，首段内容要出现一次关键词，首段与第二段中间插入基木鱼链接，中间和结尾再出现一次关键词。

　　c)可在图文中添加图文内容相应的话题，您可以选择已有的话题添加，也可以新建话题添加，每篇图文仅支持添加一个话题。

　　d)百家号发文勾选“自动生成视频”，则该篇百家号文章审核发布成功后，百度的AI成片功能会自动运行生成对应视频，也可以生成后不发布，人工二次加工后再发布，值得注意的是AI成片的视频不会自动挂载营销通组件，需要我们手动在百家号后台-营销工具内手动挂载表单。

　　每个视频只能支持挂载一个线索组件，线索组件仅支持配置营销通表单方案，且仅支持配置表单方案中的标题，以及姓名和电话表单项，其中电话验证方式暂时仅支持短信验证。

　　比如本百家号每天只有15篇的发布次数，指的是今天发布的动态+图文+视频合计发布条数是15次。

　　3、做企业百家号SEO重点关注什么数据？

　　1、关注“搜索中心”数据

　　我们做百度SEO更多的流量是通过“搜索”进来的，目的也是希望用户可以通过关键词搜索到我们的网站和文章，在百家号后台的“搜索专区”内，我们要每天观察“搜索变现”内昨天的搜索点击量、内容索引量、TOP检索词，以及对应的展现量、点击量、排名情况等，通过这些数据可以观察到用户的需求点。

　　2、关注【变现工具】内的“营销工具”

　　变现工具内的“营销工具”就是我们图文及视频内挂载的电话及表单，展现情况及点击情况，可以每天记录下点击情况的变化，这里的数据只是作为参考，统计的并不是很精准，重点去营销通内看下是否有电话线索留咨，及时的去和销售了解客户的意向度，从而评估通过百家号引流过来的线索精准度。

　　3、关注【数据】中心的“营销工具数据”

　　数据中心的“营销工具数据”指的是基木鱼数据，可以检测到百家号动态和图文内基木鱼页面的引流情况，当有用户通过该动态或者文章基木鱼表单留下了联系方式，这里是可以统计到页面的url链接的。

　　4、总结

　　最后，虽然说B端做内容自然引流效果慢，周期长，没有做竞价推广见效快，但自然流量我们也不能舍弃，当自然流量持续积累实现爆发后，企业整体线索增长会出现让我们意想不到的效果。

　　你认为B端内容营销还有哪些增长机会？欢迎在评论区或者扫描下方二维码加入ToB运营派社群一起交流。