SEO的四大核心支柱

　　有了SEO，营销人员通过技术SEO、页面SEO、内容创建和站外SEO来优化他们的网站，为特定查询创建值得排名在Google顶部的最佳结果。

　　让我们更详细地了解每个核心支柱：

　　技术SEO-技术SEO专注于改进网站的技术结构，着眼于提高网站速度、移动端友好性、可抓取性、结构化数据、安全性和索引（仅举几例！）。

　　页面SEO-页面SEO是日常搜索引擎优化工作的重要组成部分，是一项看起来简单，实际操作起来相当复杂的工作。需要优化网页上的相关元素，包括meta标签、标题（h1~h6）、图像alt标签等。这些元素可以帮助搜索引擎更好的理解网站内容。

　　内容-内容是Google的主要排名因素之一，如果没有正确匹配搜索者意图的优质内容，您将很难排名靠前。但内容不仅仅是文案写作，还需要有一个可靠的策略。

　　站外SEO-所有在网站外做的可以促进搜索引擎排名的活动都可以称之为站外优化（Off-Page SEO）。站外优化不仅仅包括链接的建设，也包括品牌认知度和影响力拓展有关的评论、论坛、博客活动，以及内容营销、社交媒体等等。简而言之，站外优化就是要告诉搜索引擎其他用户对你的网站的信任度和权威度，这种权威和信任通常来自链接建设、公关和其他类似策略。

　　为了使SEO策略取得成功，需要将这四个支柱结合起来。这通常意味着要与这些领域的专家合作，制定真正可靠的战略，加速成功。

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　　什么是SEM?

　　搜索引擎营销是一种使用付费策略来获得搜索引擎可见性的策略。它也被称为PPC（按点击付费）。

　　与使用帮助网站自然排名的策略相反，SEM使用Google Ads和Bing Ads等PPC广告平台，使用可用的广告格式来吸引目标受众。

　　而且，作为一种策略，它涉及从设置和优化付费广告到管理帐户以提高转化率和回报的方方面面。

　　SEM通常会通过全面的关键词研究和竞争对手洞察（您可以使用PPC广告工具包等工具来完成）开始一项活动，以创建有针对性的活动，将其产品和服务展示在目标受众面前。

　　这些活动包括：

　　搜索广告（文字广告）

　　购物广告

　　展示广告

　　Gmail广告

　　YouTube广告

　　这些都是Google Ads中提供的不同类型广告-所有这些都可以帮助您覆盖目标受众。

　　当用户在浏览器搜索广告商投放的广告的特定关键词时，用户会看到自定义广告，通常位于SERP的顶部。在某些情况下，对于购物广告。每次点击广告时，企业都需要为此付费。

　　SEM的好处

　　使用SEO，通常需要几个月的时间才能看到成效，但使用SEM的话，您可以在很短的时间内提高点击量和转化率。

　　您可以完全控制广告的展示时间和展示对象，使该渠道成为测试新策略、发送流量进行销售或在淡季加速流量的特定渠道。

　　现实情况是，SEO和SEM不应被视为孤立的渠道，理想情况下，应被视为推动搜索引擎的可见性、流量和转化的更大的数字战略的两个部分。

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　　SEM与SEO：有何相似之处？

　　接下来让我们看看这两个经常被混淆的渠道之间的相似之处。

　　SEO和SEM：

　　提高网站在搜索引擎上的可见度-这两种方法都可以通过使用关键字定位和优化来帮助您的网站在SERP中显示。

　　为您的网站带来更多相关且优质的流量-这两种策略都鼓励用户点击进入您的网站-尽管一种是付费策略，另一种是自然策略。

　　帮助您更深入地了解您的受众-您需要充分了解您的受众，这两种策略才能取得成功。

　　使用关键词研究来发现和定位相关关键词-两者都需要关键词研究来了解您的竞争对手的目标是什么。

　　需要持续的测试和优化-两者都需要持续监控和调整才能获得长期的成功并提供可靠的ROI。

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　　SEM与SEO：有哪些区别？

　　让我们看看两个渠道之间的差异。

　　SEM在SERP上看到清晰标记的广告

　　您可以通过“Ad”图标来区分SERP中的付费展示位置。自然搜索结果没有这个图标，这意味着自然搜索结果和付费搜索结果看起来不同。

　　图片

　　正如上图展示的，付费广告提供广告附加信息，可让您通过网站链接、标注、电话号码等增强标准搜索（文本）广告。

　　也就是说，有机排名确实提供了丰富的片段。但是，通过广告附加信息，您可以更好地控制如何以及何时显示这些内容。

　　您为SEM的每次点击或展示付费

　　使用SEM，广告商会在用户每次点击广告（CPC-每次点击费用）或CPM（每千次展示费用）时进行计费，具体费用取决于您创建的广告系列类型来决定。然而，当用户点击因搜索引擎优化而排名的有机自然搜索结果时，他们无需支付任何费用。

　　SEM几乎可以立即产生成效，SEO却不能

　　当SEM（付费）活动上线时，您只需点击几下即可立即看到结果。您的广告将立即展示在搜索结果中（只要它们获得批准，并且您的出价足够）。

　　另一方面，SEO可能需要时间，除非没有竞争对手，而这种情况很少见。启动SEO策略后，可能需要几个月的时间才能看到自然搜索结果。

　　SEO带来累积成果

　　另一个要点是，随着时间的推移，SEO的价值会不断提升，并且投资回报是累积的。您的策略将随着时间的推移而形成，并产生持久的结果。

　　当你投资于SEM时，情况并非如此。一旦您把广告关了，您的广告就会停止不再展示给用户。

　　SEM比SEO更容易测试和优化

　　付费广告总是需要测试。可以通过修改广告文案，来确定新的受众群体，并且可以通过调整广告落地页的内容，以使测试发挥效果。

　　借助可用的数据，所有这些操作都可以快速完成，变更可以快速生效并立即返回测试结果。

　　鉴于算法的性质，您不能以相同的方式对SEO进行测试。当然，测试仍然是可靠的SEO策略中非常重要的组成部分；只是无法与PPC所允许的方式进行比较。

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　　SEO与SEM：应该使用哪个？

　　这个问题的答案简单明了；这需要视情况而定。

　　这很大程度上取决于：

　　你的具体目标是什么？-如果您想快速增加网站流量、或测试一个新的促销策略或降低营销成本，SEM应该是您的选择。如果你想推动长期增长，SEO可能是更好的选择。

　　您现有的表现-如果您已经具有很强的自然搜索可见性，SEM可能是补充此附加可见性的好方法。

　　你的利润-在某些情况下，一旦考虑到高点击成本和低产品利润，使用SEM就没有什么意义了。在这种情况下，SEO可能是带来更强劲回报的渠道。值得使用PPC关键字工具估算您需要支付的CPC（每次点击费用），并了解您需要多少转化率才能盈利。

　　考虑客户的终生价值-使用SEM时，您会发现较高的LTV（客户生命周期价值）会带来较高的点击成本。但较低的LTV可能意味着SEO是一种更强有力的策略。

　　但这是假设您只会使用其中一个渠道

　　现实情像况是，对于大多数企业来说，成功的搜索策略应该将SEO和SEM结合使用。

　　这两个强大的营销渠道共同创造了大量机会，推动正在寻找像您这样的企业的潜在客户的增长。

　　SEO和SEM的结合

　　当您将SEO和SEM结合起来时，您就有能力整合渠道：

　　使用SEM策略的数据洞察来增强您的SEO方法-包括获得有关预期转化率、关键字级别的性能、流量机会估计等的宝贵见解。在这方面，可以将SEM视为SEO的测试平台。

　　您可以通过创建再营销活动-作为SEM策略的一部分来吸引那些以前未转化的客户，从而使SEO工作更加有效。您可以通过搜索广告、展示广告等来定位他们。

　　您可以通过结合这两种策略来接管SERP-确保您在广告空间和自然搜索列表中都可见。

　　竞争对手的SEO和SEM

　　您还应该关注您的竞争对手在做什么。您可以使用Trends解决方案通过以下工具了解竞争对手的广告策略及其SEO表现：

　　自然研究

　　关键词差距

　　反向链接分析和反向链接差距

　　位置追踪

　　了解您的竞争对手的自然排名，并制定一项计划来击败他们的SERP排名。调查他们从事哪些付费活动以及他们瞄准哪些关键字来为他们的品牌带来流量。

　　您对竞争对手的策略了解得越多，您的策略也就会越好。

　　最后一点

　　很多时候，SEO和SEM被视为完全不同的渠道，不能一起使用，或者被混淆为同一渠道。

　　很重要的一点是，您必须了解其中每一项的目的，并将其作为更广泛的营销策略的一部分，并弄清楚如何将这两者结合起来使用以推动策略的成功并获得竞争优势。